I 10 uomini più ricchi al mondo: ecco chi sono (2018)
Ogni anno la rivista Forbes stila la lista degli uomini più ricchi del mondo. In questo articolo troverete la top 10 dei miliardari più influenti. Cominciamo dagli ultimi in classifica, per poi arrivare al primo posto: 10. David e Charles Koch (U.S.A.) David Koch condivide il controllo di Koch Industries, la seconda società privata più grande degli Stati Uniti, con suo fratello Charles, presidente e CEO. Anni: 78 e 82 Valore netto: $51.5 miliardi 9. Larry Ellison (U.S.A.) Larry Ellison ha co-fondato la società di software Oracle nel 1977 per sfruttare la crescente necessità di database per la gestione delle relazioni con i clienti. Anni: 73 Valore netto: $57.7 miliardi 8. Carlos Slim Helu (MESSICO) Opera in molteplici settori, dalle telecomunicazioni, all’attività bancaria e assicurativa, al monopolio del tabacco e del petrolio nel suo Paese. Presidente onorario di Amèrica Mòvil. Anni: 78 Valore netto: $67.1 miliardi 7. Amancio Ortega (Spagna) Pioniere della moda, ha co-fondato Inditex, nota per la sua catena di moda Zara, con la sua ex moglie Rosalia Mera (morta nel 2013) nel 1975. Possiede circa il 60% della Inditex di Madrid, che ha 8 marchi, tra cui Massimo Dutti e Pull & Bear, e 7.500 negozi in tutto il mondo. Anni: 82 Valore netto: $72 miliardi 5. Mark Zuckerberg (U.S.) Mark Zuckerberg, CEO di Facebook, ha visto la sua rete salire nel momento in cui il prezzo delle azioni del social network è arrivato alle stelle. Zuckerberg ha iniziato a progettare Facebook ad Harvard nel 2004, all’età di 19 anni, per permettere agli studenti di abbinare i nomi con volti in classe. Anni: 34 Valore netto: $73.2 miliardi 4. Warren Buffett (U.S.A.) Conosciuto come “Oracle of Omaha”, Warren Buffett è uno degli investitori di maggior successo di tutti i tempi. Gestisce Berkshire Hathaway, che possiede oltre 60 società, tra cui l’assicuratore Geico, il produttore di batterie Duracell e la catena di ristoranti Dairy Queen. Anni: 87 Valore netto: $83.1 miliardi 3. Bernard Arnault & Family (Francia) Arnault è il presidente e CEO di LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton. Sotto il suo occhio vigile come capo di LVMH, Arnault supervisiona 70 marchi che includono marchi di orologi Dior, Hublot, Louis Vuitton, Tag Heuer e Zenith. Anni: 69 Valore netto: $86.8 miliardi 2. Bill Gates (U.S.A.) Gates ha venduto o ceduto buona parte della sua partecipazione in Microsoft – possiede poco più dell’1% delle azioni – e ha investito in un mix di azioni e altre attività. Rimane membro del consiglio di amministrazione di Microsoft, la società di software che ha fondato con Paul Allen nel 1975. Anni: 62 Valore netto: $92.9 miliardi 1. Jeff Bezos (U.S.A.) Il capo di Amazon, Jeff Bezos, è la prima persona a superare i $100 miliardi come numero uno nella lista di Forbes dei miliardari del mondo. Possiede il 16% del colosso dell’e-commerce Amazon, che ha fondato in un garage a Seattle nel 1994. Bezos ha frequentato Princeton e ha lavorato in un hedge fund prima di smettere di vendere libri online. La sua altra passione è il viaggio nello spazio: la sua compagnia aerospaziale, Blue Origin, sta sviluppando un missile riutilizzabile che Bezos dice che trasporterà passeggeri. Bezos ha acquistato The Washington Post nel 2013 per $ 250 milioni. Anni: 54 Valore netto: $133 miliardi
Cos’è il cash flow
Il cosiddetto “cash flow” è la quantità di denaro che un’azienda riceve e sborsa durante un periodo di tempo (di un mese, un trimestre o un anno). Anche se a volte sembra che questo flusso vada solo in un modo – fuori dal mercato – fluisce in entrambe le direzioni. Il cash flow deriva principalmente da: Operazioni. Si tratta di contanti pagati dai clienti per servizi o beni forniti dall’azienda. Attività finanziarie. Un esempio è il debito contratto dall’azienda. Attività di investimento. Un esempio è il guadagno sui fondi investiti. Il cash flow in uscita è originato dalle stesse fonti: Operazioni. Si tratta di spese effettuate nell’ambito del normale corso delle operazioni, come il libro paga, il costo del venduto, l’affitto e le utenze. Attività finanziarie. Esempi sono i pagamenti di interessi e capitale effettuati dall’azienda o il riacquisto di azioni della società o l’emissione di dividendi. Attività di investimento. Esempi sono i pagamenti effettuati in veicoli di investimento, prestiti fatti ad altre aziende o l’acquisto di un capitale fisso. Pensa al cash flow come a una foto del tuo conto corrente aziendale. Se arriva più denaro di quello che esce, sei in una situazione di “cash flow positivo” e hai abbastanza soldi per pagare le tue bollette. Se esce più denaro di quello che entra, corri il rischio di rimanere scoperto, e dovrai trovare denaro per coprire ciò che è rimasto scoperto. Questo è il motivo per cui le nuove imprese hanno tipicamente bisogno di capitale circolante, sotto forma di un prestito o di una linea di credito, per coprire le carenze nel cash flow. Perché il cash flow è così importante La mancanza di denaro è uno dei motivi principali per cui le piccole imprese falliscono. La Small Business Administration afferma che “le riserve di liquidità inadeguate” sono le ragioni per cui le startup non hanno successo. Il cash flow all’avvio di un’impresa Affrontare i problemi di cash flolw è più difficile quando si avvia un’impresa. Hai molte spese da fare e i soldi escono velocemente. E potresti non avere vendite o clienti che ti pagano. Avrai bisogno di altre fonti temporanee di guadagno, come una linea temporanea di credito, per farti andare avanti e verso una situazione di cash flow.
La regola delle “4 P” nel marketing
Il marketing è definito come ‘mettere il prodotto giusto nel posto giusto, al giusto prezzo, al momento giusto’. Per mettere in atto questa definizione però, bisgna lavorare duro e ricercare molto. Se anche UNO di questi elementi non risulterà giusto, c’è un’alta probabilità che un prodotto o un servizio possa fallire completamente. Per garantire che funzioni, è consigliato usare un mix di marketing. Questo, è uno strumento cruciale per aiutare a capire ciò che il prodotto o il servizio può offrire e come pianificare un’offerta per il prodotto. Il mix di marketing è eseguito attraverso “Le 4 P del marketing”: prezzo, prodotto, promozione e posizione. Le 4 P sono state formalizzate e sviluppate nel corso degli anni da esperti per garantire la creazione e l’esecuzione di una strategia di marketing di successo. Attraverso l’uso di questo strumento, quello che si vuole ottenere è la piena soddisfazione sia del cliente che del venditore. Adesso, analizziamo più da vicino queste 4 P: -P di Prodotto Il prodotto è o un bene tangibile o un servizio immateriale che sembra soddisfare un bisogno specifico del cliente o una domanda. Tutti i prodotti seguono un ciclo di vita, ed è di vitale importanza che i marketer lo capiscano, per progettare per le varie fasi e le sfide che dovranno affrontare. È fondamentale capire i problemi che il prodotto sta tentando di risolvere, i vantaggi offerti dal questo e tutte le sue caratteristiche. Inoltre, i potenziali acquirenti devono essere identificati con un target e compresi, in modo da poter trovare ciò che fa più al caso loro. -P di Prezzo Il prezzo riguarda l’importo effettivo che l’utente dovrebbe pagare per un prodotto. La valutazione di un prodotto, infatti, influenza direttamente come si vende. Questo è legato a ciò che è il valore di questo percepito dal cliente, piuttosto che un costo obiettivo del prodotto in offerta. Se un prodotto ha un prezzo superiore o inferiore al suo valore percepito, allora non si vende. Questo è il motivo per cui è indispensabile capire come un cliente valuta ciò che si sta vendendo. Se c’è un valore positivo, che un prodotto può essere valutato con successo superiore al suo valore monetario obiettivo. Al contrario, se un prodotto ha poco valore agli occhi del consumatore, allora può avere bisogno di essere sottovalutato per essere venduto. Il prezzo può essere influenzato anche da piani di distribuzione, costi della catena e dai prezzi del prodotto di un’azienda rivale. -P di Promozione Le strategie e le tecniche di comunicazione di marketing rientrano nella voce “promozione”. Queste possono includere pubblicità, promozioni di vendite, offerte speciali e pubbliche relazioni. Qualunque sia il canale utilizzato, è necessario che sia adatto per il prodotto, il prezzo e l’utente finale. È importante distinguere tra marketing e promozione. La promozione è solo l’aspetto di comunicazione di tutta la funzione di marketing. -P di Posizione Il luogo o il posizionamento ha a che fare con il modo in cui il prodotto sarà venduto al cliente. Online? Offline? Mediante dei negozi? La distribuzione è un elemento fondamentale. L’accessibilità al prodotto deve essere conforme alle altre strategie utilizzate.
Guadagnare passivamente
Ma prima di tutto, cos’è il “reddito passivo”? Molti lo definiscono così: “Lavorare duramente adesso, per trarne benefici dopo”. In parole povere è avere entrate, sia piccole che grandi, senza far nulla. È facile pensare al reddito passivo come il guadagnare denaro mentre si è seduti su una spiaggia delle Maldive sorseggiando Mojitos. Questo tipo di guadagno è automatico, senza sforzo. Ma all’inizio è difficile e faticoso e dovrete dedicare tutti voi stessi per far sì che funzioni. Tuttavia, nel corso del tempo, quando il reddito passivo comincerà ad aumentare, la vostra dipendenza da un reddito attivo aumenterà anch’essa. A quel punto, cambierà tutto. Perché reddito passivo significa LIBERTÀ. Ci sono dozzine di modi per generare reddito passivo. Ma l’opzione selezionata deve avere a che fare con due metriche: tempo e denaro. O avete un sacco di tempo o un sacco di soldi. La maggior parte delle persone di solito non hanno entrambi. Ma, se avete un sacco di soldi, è facile generare reddito passivo quasi istantaneamente. Quando manca il denaro, si ha bisogno di tempo. Avrete bisogno di investire il tempo ora, al fine di raccogliere i benefici del reddito automatico in seguito. Però non aspettatevi che accada durante la notte. Per raggiungere dei risultati tutto ciò che serve è uno sforzo sincero e sacrificio per un periodo costante, mettere da parte le cose poco importanti per far spazio a questo, passare notti insonni e giornate strapiene, e voilà! A voi la scelta. Se questo argomento ha fatto scattare qualcosa in voi, qui sotto troverete i tre modi più usati per creare un reddito passivo, così da poter iniziare a lavorarci. 1. BLOG Il primo di questi cinque modi è quello di creare un blog. Ovviamente, prima di avviarlo dovrete tener conto di determinate cose e pianificare il tutto. Sì, all’inizio non ci sarà alcun reddito. Potenzialmente, potreste guadagnare sei o sette cifre all’anno, a volte anche di più. (I blog che vantano più visite sono quelli che si occupano di: incontri e relazioni, soldi, dieta e fitness) 2. AFFILIATE MARKETING Grazie a questo, i proprietari di siti Web o blogger promuovono un prodotto di terze parti, includendo un link sul loro sito per acquistarlo. Quando un visitatore fa clic sul link e fa un acquisto da parte di terzi, il proprietario del sito guadagna una commissione. L’affiliate marketing è considerato passivo perché, in teoria, è possibile guadagnare soldi semplicemente aggiungendo un link al tuo sito. In realtà, non si guadagna nulla se non si attirano i lettori e fargli fare clic sul link per comprare qualcosa. Quindi, se siete agli inizi, dovrete dedicare del tempo per la creazione di contenuti e del traffico. 3. EBOOKS Gli Ebooks sono una delle mie fonti preferite di reddito passivo. Il modo più semplice è pubblicarlo su Amazon KDP. Inviate un paio di email alla vostra lista (se ne avete una) o postate sui social media. Ora, la quantità di reddito che ricevete dipende dalla qualità del libro che avete scritto. Quanto bene avete spiegato il messaggio? Quanto è mirata l’informazione rispetto al vostro pubblico? Tutto ciò conta. È possibile produrre l’audiolibro, facendolo da soli o pagando un produttore che lo faccia per voi.
I migliori libri di marketing
Per diventare esperti di marketing e quindi essere in grado di iniziare ad ideare un’attività per poi farla diventare realtà, il primo pensiero che passa per la mente alla maggior parte della gente è quello di iscriversi a un’università. Ma perché sprecare così tanti soldi e soprattutto così tanto tempo, quando si potrebbero ottenere gli stessi risultati (e anche di più) facendo un percorso di studi tutto da autodidatti? Vi chiederete come, e vi rispondo: attraverso corsi e libri. In questo modo, l’attenzione si riverserebbe tutta sulle cose davvero importanti e utili. Di seguito, i titoli dei migliori libri di marketing che cambieranno il vostro modo di vedere il mondo delle vendite e di conseguenza la vostra vita. “Il business del 21° secolo” di Robert T. Kiyosaki “Autostrada per la ricchezza” di MJ DeMarco “Smetti di lavorare giovane e ricco. Come diventare subito ricchi e rimanerlo per sempre” di Robert T. Kiyosaki “Vendere fa schifo (se non sai come farlo)” di Frank Merenda “Seconda chance” di Robert T. Kiyosaki “Vendi tutto!” di Brian Tracy “I soldi fanno la felicità” di Alfio Bardolla “Venditore superstar” di Brian Tracy “Padre ricco padre povero” di Robert T. Kiyosaki
5 consigli per scrivere un buon copy
Prima del web, i venditori inviavano le loro pubblicità alle persone senza però ricevere una risposta, senza sapere cosa pensavano del loro prodotto. Con l’avvento di internet, è tutta un’altra storia: è un luogo in cui il venditore entra in diretto contatto con l’acquirente, con il quale può creare una conversazione e un vero e proprio argomento di discussione. Purtroppo, molti non hanno ancora ben capito le potenzialità e le oppurtunità che offre il web. Di seguito, cinque consigli per scrivere un copy coinvolgente che possa attirare potenziali clienti: 1) Non essere un venditore invadente Prima, per essere ascoltato, un venditore doveva creare un messaggio forte e invadente. Un messaggio che mandava in pausa il tuo programma tv preferito, o la tua stazione radio preferita, finendo quasi con il farsi odiare. Online, possiamo prendere un percorso diverso. Un messaggio silenzioso e dritto al punto, senza il bisogno di avere un volume esageratamente alto e senza interrompere nulla. 2) Usare un linguaggio semplice e colloquiale Siediti con qualcuno sui lati opposti di un tavolo. Apri il tuo sito Web su un computer portatile, quindi leggi una pagina del tuo sito al tuo collega. Leggilo come se stessi avendo una conversazione con quella persona, tra sorsi di caffè. Guarda il tuo collega negli occhi. Immaginatelo chiedervi, “Ehi, vorrei saperne di più su questa azienda. “ Quindi inizia a leggere dalla pagina “about ” della tua azienda. Se la lettura di quella pagina ad alta voce ti fa sentire come un completo idiota, allora è il momento di scrivere il tutto di nuovo. 3) Ascoltare e capire il tipo di linguaggio da usare Immagina di essere un nutrizionista e di partecipare ad una conferenza con i tuoi colleghi, ma accidentalmente partecipi alla riunione sbagliata e ti ritrovi bloccato con un gruppo di ingegneri sanitari. Sicuramente, ti risulterebbe difficile approcciarti con le persone che si trovano quella stanza: vocabolario diverso, diverse preoccupazioni e priorità. Troverai una disconnessione simile tra molte aziende e i loro rispettivi clienti, semplicemente perché le aziende non si preoccupano mai di ascoltare con attenzione e capire il vocabolario, le preoccupazioni, e le priorità del loro pubblico. Ecco delle semplici mosse da fare: invita i visitatori in tutti i tuoi canali digitali a farti domande, pubblica ulteriori sondaggi e includi domande aperte. Studia le risposte più dettagliate. 4) Crea uno spazio per coloro che leggono Fai più domande nei tuoi titoli e all’interno del corpo del testo. Fa spazio al lettore e ai suoi sentimenti ed opinioni. Racconta altre storie che sono rilevanti per il tuo pubblico. Questo è un altro modo per farlo sentire incluso. 5) Essere imperfetto, accessibile, autentico Non fare errori deliberati. Ma è possibile rendere il tuo business molto più “umano” se si smette di cercare di renderlo perfetto. Le persone si sentiranno molto più vicine a te e alla tua azienda.
Il ruolo del servizio clienti nel business
Il servizio clienti non riguarda solo l’essere cortesi con i clienti: è un elemento vitale delle operazioni aziendali che può influire sui risultati economici e influire sul modo in cui l’azienda viene vista agli occhi del pubblico. Diverse società di alto profilo si sono ritrovate sotto i riflettori a causa di politiche di servizio clienti scadenti. La buona notizia è che è relativamente semplice implementare un piano di miglioramento del servizio clienti che mantenga la tua attività al top. Il servizio clienti consiste in un insieme di politiche collettive che regolano in ogni modo l’interazione dell’utente e dei dipendenti con i clienti. Comprende tutto, dalla quantità di parcheggi disponibili a come saluti i clienti, gestisci i reclami di assistenza e fai il backup dei tuoi prodotti o servizi. Al suo centro, il servizio clienti di qualità consiste nell’assicurarsi che i tuoi clienti si sentano stimati, trattati equamente e apprezzati dalla tua azienda. Molte attività come la tua competono per i soldi e la fedeltà dei tuoi clienti. È probabile che tu stia investendo in iniziative di marketing e pubblicità per portare nuovi consumatori alle porte del tuo marchio. La parte importante del servizio clienti è nel mantenere quegli stessi clienti una volta che li porti. È molto più costoso attrarne nuovi, che occuparsi di quelli che già possiedi. Inoltre, questo servizio è importante per ridurre il fatturato. È improbabile che i dipendenti che hanno a che fare con clienti infelici possano godersi a lungo il loro lavoro, in questo modo c’è il rischio che possano lasciare la tua azienda per cercare ambienti di lavoro più ospitali. Oltre al pubblicare foto o aggiornamenti, utilizzare i social media per il servizio clienti può elevare il vostro business ad un livello successivo. Un’attività, al giorno d’oggi, dovrebbe assolutamente saper gestire i problemi di servizio dei clienti attraverso i social media, in quanto la maggior parte di essi cercherà delle risposte proprio su internet, piuttosto che fare una telefonata. Bisogna trasmettere e dimostrare di essere una risorsa utile per loro. Non bisogna lasciarli senza risposta, perché questa determinerà se il cliente tornerà ad acquistare dal vostro marchio. Ecco alcuni consigli per creare un servizio clienti che funzioni: Bisogna costruire rapporti reali con i clienti. Molte aziende utilizzano i social media come un altro canale per l’auto-promozione e non sempre rispondono quando i clienti inviano loro messaggi o tweet. Usate i vostri account Facebook e Twitter per creare relazioni e conversazioni. Utilizzate un hashtag. L’utilizzo di un hashtag specifico aiuta gli utenti a cercare preoccupazioni specifiche. Tutto è organizzato e facile da usare. È anche possibile aggiungere ulteriori informazioni e contenuti. Concentrarsi sulla creazione di un “Customer Advocate base”. Se un cliente ha una brutta esperienza con una società, una delle prime cose che lui o lei ha in mente di fare è scrivere sui social media di esso e ciò che è accaduto. Piuttosto che rispondere a commenti negativi, la strategia di un business dovrebbe coinvolgere un grande numero di clienti affezionati e leali, che sosterrà e difenderà il vostro marchio dando buone motivazioni per cui vi hanno scelto. Siate presenti. Il più delle volte, le marche non hanno un buon servizio clienti perché semplicemente non ascoltano attivamente o non coinvolgono i clienti. I marchi che desiderano fornire un servizio clienti efficace sui social media dovrebbero utilizzare il monitoraggio dei social media per contrassegnare tutti i messaggi relativi alla loro azienda o ai loro prodotti. Tip: Fai in modo che i tuoi dipendenti si allenino sulle politiche del servizio clienti. Il gioco di ruolo funziona bene con un membro dello staff che agisce come cliente e un altro come lo staff stesso. Modera la sessione per offrire la tua opinione su ciò che i giocatori di ruolo hanno fatto e dove possono migliorare. Rendi la formazione per il servizio clienti parte integrante del programma di sviluppo professionale della tua azienda, in modo che i membri dello staff siano continuamente sollecitati a potenziare i loro giochi.
Hai un’azienda? Ecco come guadagnare grazie agli influencer!
Quante volte ci capita di vedere su Instagram foto di un influencer che promuove il prodotto (o più prodotti) di qualche azienda poco conosciuta, o al contrario anche di una con migliaia di followers? Questa nuova tecnica inizia ad essere utilizzata da milioni e milioni di aziende. Ma perché? Il marketing dell’influencer è uno dei modi migliori per incrementare le vendite, e da alcune ricerche risulta in costante aumento, ma la maggior parte della gente non può permettersi influencer famosi come Kim Kardashian. Per fortuna, in realtà non vuoi usare questo tipo di persone, anzi. Un’azienda ha bisogno di scegliere il tipo di influencer, a cui inviare il prodotto per fargli fare pubblicità, tra: micro-influencer (10.000 followers) e macro-influencer (come le celebrità). Lavorare con gli influencer più conosciuti porterebbe costi alti, ma con gli influencer più “piccoli” l’engagement è ancora più alto. La crescita di influencer e piattaforme di social media è sorprendente, per non dire altro. Offrono una promozione immediata del tuo prodotto (o servizio) con incredibili tassi di conversione. Ed è per questo che i budget influencer-marketing aumenteranno nei prossimi anni: Il 48% dei marketer afferma che inizieranno ad utilizzare questa nuova forma di vendita. Oltre a ciò, solo su Instagram nel 2016, i ricavi influencer-marketing hanno raggiunto $ 570 milioni. Tutti i tipi di aziende e marchi ne approfittano, e altri ne approfitteranno in futuro. Allora, cos’è un “micro-influenzatore”? In che modo questo tipo di marketing si differisce dal tipico influencer marketing? Perché dovresti concentrarti su questi e non su quelli ordinari? Bene, iniziamo con alcune definizioni di base. I micro-influencer sono degli influencer molto specifici, che hanno un numero inferiore di follower in una determinata nicchia. Hanno un pubblico intensamente coinvolto, eppure un conteggio di follower relativamente basso. Le celebrità principali quindi non sono micro-influencer, perché hanno milioni di seguaci. Ma gli account che hanno meno di 25.000 follower sono generalmente considerati micro-influencer, spesso hanno un pubblico molto attivo e i dati dimostrano che hanno successo. Uno studio ha recentemente analizzato oltre 800.000 account Instagram, ciascuno con oltre 1.000 follower. Ha analizzato quanto il loro pubblico fosse impegnato rispetto ai principali influencer famosi e alle celebrità, e il risultato che ne è uscito è stato questo: più followers ha un account, meno ricevono likes e commenti (rispetto al conteggio dei followers). In sostanza, usare influencer che hanno milioni di follower potrebbero farti guadagnare meno soldi. Oltre a questi dati eclatanti, hanno anche scoperto che gli influencer di Instagram con dai 1.000 ai 10.000 follower hanno ottenuto dei “Mi piace” con una percentuale del 4%. Al contrario, quelli con oltre 10.000 hanno raggiunto solo una percentuale del 2,4%. Mentre, le celebrità di alto livello con oltre 1.000.000 seguaci hanno ottenuto solo una percentuale del 1,7%. Altre due delle statistiche incredibili che si sono scoperte sono queste: I micro-influencer hanno raggiunto 22,2 volte più conversazioni dei consumatori medi quando raccomandavano i prodotti. L’82% dei consumatori ha riferito di essere altamente propenso a seguire una raccomandazione fatta da un micro-influencer. Quindi, hanno più conversazioni sull’acquisto di raccomandazioni rispetto ai macro-influencer. Allo stesso tempo, mantengono una maggiore potenza quando guidano le conversioni effettive. Se pensi di aver bisogno di milioni di follower per far crescere il tuo marchio, ripensaci. I micro-influencer mantengono una migliore potenza di raccomandazione. Quindi è ora di smettere di sprecare denaro su influenti costosi che non guidano il coinvolgimento o il traffico. Ecco come puoi trovare micro-influencer e quattro modi per usarli per acquisire più clienti. Ma prima di addentrarci nei modi in cui puoi utilizzare i micro-influencer per acquisire più clienti, devi capire come individuare queste persone, perché trovare quello giusto è fondamentale. Può incrementare o distruggere la tua campagna. Ora, ecco tre modi per utilizzare questi micro-influencer per acquisire più clienti. 1. Usa hashtag specifici della tua azienda Gli hashtag specifici della propria attività sono uno dei modi migliori per diffondere la consapevolezza della tua realtà e incentivare così le vendite. Permettono ai micro-influencer di nicchia di connettersi facilmente con il tuo marchio. Gli account con oltre 1 milione di follower possono sembrare un modo interessante per promuoverlo. Ma alla fine della giornata, i loro tassi di coinvolgimento sarebbero inferiori a quelli dei micro-influencer. 2. Crea post sponsorizzati Questi post stimolano l’impegno e creano una visione più autentica del marchio e consentono ai tuoi influencer di realizzare video dettagliati o contenuti che riguardano il tuo prodotto. Questa pubblicità rafforza il tuo marchio per il pubblico e ti dà traffico e interesse preziosi. I post sponsorizzati sono uno dei modi più comuni per sfruttare un gruppo di influencer e funziona anche per le campagne di micro-influencer. Uno dei modi migliori per farlo è raggiungere gli influencer che desideri offrendo di inviare loro prodotti gratuiti in cambio di recensioni oneste. Se hai già influencer con cui lavori, è ancora più facile. A seconda dei contratti della tua azienda, puoi semplicemente chiedere loro di pubblicare contenuti sponsorizzati! Ormai è risaputo che gli influencer abbiano un potere significativo nel guidare le conversioni. Le persone si fidano di loro e si fidano di ciò che raccomandano. Usalo a tuo vantaggio facendo in modo che i tuoi influenzatori creino post sponsorizzati per il tuo marchio. 3. Usa lo storytelling Lo storytelling promuove le conversioni in modo naturale perché le persone iniziano a preoccuparsi di te e del tuo marchio. Ad esempio, scopri come American Express utilizza gli influencer per raccontare storie: Collegano un noioso prodotto di consumo ai desideri di quasi tutti gli esseri umani: viaggi, esplorazioni e divertimento. E quell’influencer non si limita a postare un post sponsorizzato che dice “X è il migliore!” Invece, usano una storia per creare il motivo per cui X si adatta alla vita dell’influencer. Aiuta le persone a colmare il divario tra un prodotto noioso e lo sviluppo della necessità di quel prodotto nella loro vita quotidiana, e a connettersi ai modi specifici in cui potrebbero utilizzarlo. In definitiva, è molto più probabile che capiscano perché ne hanno bisogno. Per iniziare a usare lo storytelling, ispeziona
MA CHE COS’E’ IL “MARKETING”?
Spesso mi viene fatta questa domanda: “Giosuè, ma cos’è secondo te il “marketing?” Beh, l’argomento è così vasto che non basterebbe un articolo per esporre tutto ciò che riguarda questo vastissimo mondo. E’ il processo di gestione attraverso il quale beni e servizi passano dall’idea al cliente. Comprende il coordinamento di quattro elementi chiamati le 4 P del marketing: (1) Identificazione, selezione e sviluppo di un Prodotto. (2) Determinazione del suo Prezzo, (3) Selezione di un canale di distribuzione per raggiungere la sede (Posto) del cliente, e (4) Sviluppo e attuazione di una strategia Promozionale. Ad esempio, i nuovi prodotti Apple sono sviluppati per includere applicazioni e sistemi migliorati, sono impostati a prezzi diversi a seconda della capacità che il cliente desidera e vengono venduti in luoghi in cui vengono venduti altri prodotti Apple.
Ti stai chiedendo: “Come fare soldi online?”
Ogni corso “Make Money Online”, eBook, sito Web, blog, ecc.. spiegherà che l’obiettivo dell’internet marketing è quello di avere un sistema che ti farà guadagnare soldi con il “pilota automatico”: – Trova un prodotto o un’offerta che desideri promuovere. – Crea articoli che promuovano quel prodotto o offerta. – Ottenere traffico verso tali articoli. Visto così sembra davvero semplice, vero? Puoi persino farlo con o senza il tuo sito web. Ci sono solo 3 passi per fare soldi online! -Gli eBooks, i corsi e i seminari migliori aggiungono due passaggi per sfruttare un vecchio adagio di marketing chiamato “Regola del 7”. Quindi, se stai cercando la risposta a “Come fare soldi online?”, ecco a te la formula da seguire: 1. Trova un prodotto da vendere. 2. Crea un sito web destinato alle persone che vogliono acquistare quel prodotto. 3. Invoglia i visitatori a inviare l’indirizzo email per la newsletter. 4. Utilizza un “autorisponditore” di posta elettronica per inviare serie di newsletter che promuovono il prodotto pagato. 5. Imposta una campagna di traffico per ottenere visitatori del tuo sito web che desiderano acquistare quel prodotto. Questi 5 passaggi fondamentali ti offrono una formula potente (ma ancora semplice) per fare soldi online. A livello di base, è davvero così semplice. Ecco perché il marketing online attrae così tanto il ricercatore “Get Rich Quick”. Il problema è che “semplice” non significa necessariamente “facile”. Dove diventa più complicato è necessario assicurarsi che ognuno di questi passi sia fatto in modo efficace. È qui che i cercatori di “Get Rich Quick” saltano giù dal carro della banda e iniziano a urlare YEAH. In nessun modo qualcuno può garantire di poter fare XX quantità di denaro in XX quantità di tempo. Ci sono troppe variabili che devono essere prese in considerazione. Tutto parte da quanto sei bravo nella ricerca di nicchia fino a quanto sei bravo a capire il materiale e a seguire le istruzioni. Le cose più importanti che devi chiederti sono “Quali sono le mie aspettative attuali?” E “Quanto bene capisco cosa sto facendo per ogni passo?”. Le tue aspettative determineranno quanto a lungo seguirai il piano. Se ti aspetti di guadagnare 10.000 € in due settimane e dopo tre settimane non avrai ancora fatto una vendita, probabilmente vorrai di arrenderti e lo definirai una truffa (di solito è causato dai saldi che fanno promesse non realistiche). Ancora più importante è la tua comprensione di ciò che deve essere fatto per ogni passaggio. Anche se è possibile guadagnare 10.000 € in due settimane, è improbabile che accada, a meno che tu non faccia tutto nel modo giusto. La tua aspettativa non dovrebbe essere quella di guadagnare 10.000 € in due settimane. Invece, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di imparare esattamente come fare ogni passo necessario per una campagna di marketing di successo. Quindi, se hai cercato su Google, forum, blog, eBook, ecc.. la risposta a “Come fare soldi online?”, o ancora peggio “Come diventare ricchi velocemente?”, allora stai ponendo le domande sbagliate. Probabilmente hai già trovato la risposta più e più volte, ma continua a ignorarla perché quella formula in 3 passaggi o in 5 passaggi che ho delineato sopra non è completa abbastanza per capire come farlo funzionare. Invece dovresti fare domande su come fare ognuno di questi passaggi; “Come posso trovare un buon prodotto da vendere?”, “Come trovo la migliore nicchia sul mercato?”, “Come faccio a impostare un sito web che promuova efficacemente un prodotto?” “Come posso scrivere articoli che porteranno una prospettiva all’acquisto?”, “Come posso invogliare i visitatori ad iscriversi alla newsletter?”, “Come faccio ad avere visitatori sul mio sito web che stanno cercando di acquistare?” Leggendo le guide che ti fornirò ogni settimana, troverai le risposte che cerchi. “Come faccio a fare soldi online?” è la domanda sbagliata. Devi solo imparare a fare le domande giuste. Trovare le risposte a tutte quelle domande più specifiche, solo così imparerai a fare soldi online.
