I migliori libri di marketing
Per diventare esperti di marketing e quindi essere in grado di iniziare ad ideare un’attività per poi farla diventare realtà, il primo pensiero che passa per la mente alla maggior parte della gente è quello di iscriversi a un’università. Ma perché sprecare così tanti soldi e soprattutto così tanto tempo, quando si potrebbero ottenere gli stessi risultati (e anche di più) facendo un percorso di studi tutto da autodidatti? Vi chiederete come, e vi rispondo: attraverso corsi e libri. In questo modo, l’attenzione si riverserebbe tutta sulle cose davvero importanti e utili. Di seguito, i titoli dei migliori libri di marketing che cambieranno il vostro modo di vedere il mondo delle vendite e di conseguenza la vostra vita. “Il business del 21° secolo” di Robert T. Kiyosaki “Autostrada per la ricchezza” di MJ DeMarco “Smetti di lavorare giovane e ricco. Come diventare subito ricchi e rimanerlo per sempre” di Robert T. Kiyosaki “Vendere fa schifo (se non sai come farlo)” di Frank Merenda “Seconda chance” di Robert T. Kiyosaki “Vendi tutto!” di Brian Tracy “I soldi fanno la felicità” di Alfio Bardolla “Venditore superstar” di Brian Tracy “Padre ricco padre povero” di Robert T. Kiyosaki
5 consigli per scrivere un buon copy
Prima del web, i venditori inviavano le loro pubblicità alle persone senza però ricevere una risposta, senza sapere cosa pensavano del loro prodotto. Con l’avvento di internet, è tutta un’altra storia: è un luogo in cui il venditore entra in diretto contatto con l’acquirente, con il quale può creare una conversazione e un vero e proprio argomento di discussione. Purtroppo, molti non hanno ancora ben capito le potenzialità e le oppurtunità che offre il web. Di seguito, cinque consigli per scrivere un copy coinvolgente che possa attirare potenziali clienti: 1) Non essere un venditore invadente Prima, per essere ascoltato, un venditore doveva creare un messaggio forte e invadente. Un messaggio che mandava in pausa il tuo programma tv preferito, o la tua stazione radio preferita, finendo quasi con il farsi odiare. Online, possiamo prendere un percorso diverso. Un messaggio silenzioso e dritto al punto, senza il bisogno di avere un volume esageratamente alto e senza interrompere nulla. 2) Usare un linguaggio semplice e colloquiale Siediti con qualcuno sui lati opposti di un tavolo. Apri il tuo sito Web su un computer portatile, quindi leggi una pagina del tuo sito al tuo collega. Leggilo come se stessi avendo una conversazione con quella persona, tra sorsi di caffè. Guarda il tuo collega negli occhi. Immaginatelo chiedervi, “Ehi, vorrei saperne di più su questa azienda. “ Quindi inizia a leggere dalla pagina “about ” della tua azienda. Se la lettura di quella pagina ad alta voce ti fa sentire come un completo idiota, allora è il momento di scrivere il tutto di nuovo. 3) Ascoltare e capire il tipo di linguaggio da usare Immagina di essere un nutrizionista e di partecipare ad una conferenza con i tuoi colleghi, ma accidentalmente partecipi alla riunione sbagliata e ti ritrovi bloccato con un gruppo di ingegneri sanitari. Sicuramente, ti risulterebbe difficile approcciarti con le persone che si trovano quella stanza: vocabolario diverso, diverse preoccupazioni e priorità. Troverai una disconnessione simile tra molte aziende e i loro rispettivi clienti, semplicemente perché le aziende non si preoccupano mai di ascoltare con attenzione e capire il vocabolario, le preoccupazioni, e le priorità del loro pubblico. Ecco delle semplici mosse da fare: invita i visitatori in tutti i tuoi canali digitali a farti domande, pubblica ulteriori sondaggi e includi domande aperte. Studia le risposte più dettagliate. 4) Crea uno spazio per coloro che leggono Fai più domande nei tuoi titoli e all’interno del corpo del testo. Fa spazio al lettore e ai suoi sentimenti ed opinioni. Racconta altre storie che sono rilevanti per il tuo pubblico. Questo è un altro modo per farlo sentire incluso. 5) Essere imperfetto, accessibile, autentico Non fare errori deliberati. Ma è possibile rendere il tuo business molto più “umano” se si smette di cercare di renderlo perfetto. Le persone si sentiranno molto più vicine a te e alla tua azienda.
Il ruolo del servizio clienti nel business
Il servizio clienti non riguarda solo l’essere cortesi con i clienti: è un elemento vitale delle operazioni aziendali che può influire sui risultati economici e influire sul modo in cui l’azienda viene vista agli occhi del pubblico. Diverse società di alto profilo si sono ritrovate sotto i riflettori a causa di politiche di servizio clienti scadenti. La buona notizia è che è relativamente semplice implementare un piano di miglioramento del servizio clienti che mantenga la tua attività al top. Il servizio clienti consiste in un insieme di politiche collettive che regolano in ogni modo l’interazione dell’utente e dei dipendenti con i clienti. Comprende tutto, dalla quantità di parcheggi disponibili a come saluti i clienti, gestisci i reclami di assistenza e fai il backup dei tuoi prodotti o servizi. Al suo centro, il servizio clienti di qualità consiste nell’assicurarsi che i tuoi clienti si sentano stimati, trattati equamente e apprezzati dalla tua azienda. Molte attività come la tua competono per i soldi e la fedeltà dei tuoi clienti. È probabile che tu stia investendo in iniziative di marketing e pubblicità per portare nuovi consumatori alle porte del tuo marchio. La parte importante del servizio clienti è nel mantenere quegli stessi clienti una volta che li porti. È molto più costoso attrarne nuovi, che occuparsi di quelli che già possiedi. Inoltre, questo servizio è importante per ridurre il fatturato. È improbabile che i dipendenti che hanno a che fare con clienti infelici possano godersi a lungo il loro lavoro, in questo modo c’è il rischio che possano lasciare la tua azienda per cercare ambienti di lavoro più ospitali. Oltre al pubblicare foto o aggiornamenti, utilizzare i social media per il servizio clienti può elevare il vostro business ad un livello successivo. Un’attività, al giorno d’oggi, dovrebbe assolutamente saper gestire i problemi di servizio dei clienti attraverso i social media, in quanto la maggior parte di essi cercherà delle risposte proprio su internet, piuttosto che fare una telefonata. Bisogna trasmettere e dimostrare di essere una risorsa utile per loro. Non bisogna lasciarli senza risposta, perché questa determinerà se il cliente tornerà ad acquistare dal vostro marchio. Ecco alcuni consigli per creare un servizio clienti che funzioni: Bisogna costruire rapporti reali con i clienti. Molte aziende utilizzano i social media come un altro canale per l’auto-promozione e non sempre rispondono quando i clienti inviano loro messaggi o tweet. Usate i vostri account Facebook e Twitter per creare relazioni e conversazioni. Utilizzate un hashtag. L’utilizzo di un hashtag specifico aiuta gli utenti a cercare preoccupazioni specifiche. Tutto è organizzato e facile da usare. È anche possibile aggiungere ulteriori informazioni e contenuti. Concentrarsi sulla creazione di un “Customer Advocate base”. Se un cliente ha una brutta esperienza con una società, una delle prime cose che lui o lei ha in mente di fare è scrivere sui social media di esso e ciò che è accaduto. Piuttosto che rispondere a commenti negativi, la strategia di un business dovrebbe coinvolgere un grande numero di clienti affezionati e leali, che sosterrà e difenderà il vostro marchio dando buone motivazioni per cui vi hanno scelto. Siate presenti. Il più delle volte, le marche non hanno un buon servizio clienti perché semplicemente non ascoltano attivamente o non coinvolgono i clienti. I marchi che desiderano fornire un servizio clienti efficace sui social media dovrebbero utilizzare il monitoraggio dei social media per contrassegnare tutti i messaggi relativi alla loro azienda o ai loro prodotti. Tip: Fai in modo che i tuoi dipendenti si allenino sulle politiche del servizio clienti. Il gioco di ruolo funziona bene con un membro dello staff che agisce come cliente e un altro come lo staff stesso. Modera la sessione per offrire la tua opinione su ciò che i giocatori di ruolo hanno fatto e dove possono migliorare. Rendi la formazione per il servizio clienti parte integrante del programma di sviluppo professionale della tua azienda, in modo che i membri dello staff siano continuamente sollecitati a potenziare i loro giochi.
Cos’è l’analisi SWOT e come fa funzionare il business
Gestire un’impresa è un duro lavoro. Con così tante cose diverse che attirano la tua attenzione, è facile rimanere intrappolati nelle minuzie a scapito del quadro generale. Un business di successo si basa su una serie di decisioni valide, quindi il modo di analizzare le situazioni e scegliere di reagire è essenziale. Oggi analizzeremo un metodo creato negli anni ’60 da Edmund P. Learned, C. Roland Christensen, Kenneth Andrews and William D. Book nel loro libro “Business Policy, Text and Cases”: la SWOT. Ogni lettera ha un significato: forza, debolezza, opportunità e minaccia; quest’analisi è un processo di pianificazione che permette alla vostra azienda di superare le sfide e determinare quali porta a proseguire. L’obiettivo principale di una SWOT è quello di aiutare le organizzazioni a sviluppare la consapevolezza di tutti i fattori coinvolti in una decisione. Si potrebbe usare SWOT prima di impegnarsi a qualsiasi tipo di azione aziendale, se si stanno esplorando nuove iniziative, considerando delle opportunità. A volte è consigliabile eseguire quest’analisi generale solo per verificare il paesaggio attuale in cui la vostra azienda si trova. Mentre l’imprenditore dovrebbe certamente essere coinvolto nella creazione di un’analisi SWOT, potrebbe essere molto più utile rendere partecipi altri membri del team nel processo. Gli elementi di un’analisi SWOT Un’analisi SWOT si concentra sui quattro elementi che compongono l’acronimo, consentendo alle aziende di identificare le forze che influenzano una strategia, azione o iniziativa. Conoscere questi elementi positivi e negativi può aiutare le aziende a comunicare in modo più efficace quali parti di un piano devono essere riconosciute. Fattori interni Le prime due lettere nella sigla, S (punti di forza) e W (debolezze), si riferiscono a fattori interni, e quindi alle risorse e all’esperienza prontamente disponibili per voi. Fattori esterni Le forze esterne influenzano e colpiscono ogni azienda, organizzazione e individuo. Se questi fattori sono collegati direttamente o indirettamente a un’opportunità o a una minaccia, è importante prendere nota e documentare ciascuna di esse. Ma adesso, è ora di analizzare queste quattro lettere in modo più approfondito: S, di STRENGTH. Forza. Attributi e risorse interni che supportano un esito positivo. Prova a porti queste domande: -Quali vantaggi ha la tua organizzazione? -Quali sono i vantaggi della tua azienda di e-commerce? -Cosa fai meglio di chiunque altro? -A quali risorse uniche o più economiche puoi attingere rispetto agli altri? -Cosa vedono i tuoi clienti come punti di forza nel tuo mercato? -Quali fattori significano che “ottieni la vendita”? Considera i tuoi punti di forza sia da una prospettiva interna, sia dal punto di vista dei tuoi clienti e delle persone nel tuo mercato. Inoltre, se hai difficoltà a identificare i punti di forza, prova a scrivere un elenco delle caratteristiche della tua organizzazione. Si spera che alcuni di questi saranno punti di forza! Quando li guardi, pensa a loro in relazione ai tuoi concorrenti. Ad esempio, se tutti i tuoi concorrenti offrono prodotti di alta qualità, un processo di produzione di alta qualità non è un punto di forza nel mercato della tua organizzazione, è una necessità. W, di WEAKNESS. Debolezza. Attributi interni e risorse che funzionano contro un risultato positivo. Domande: -Di cosa si lamentano i tuoi clienti? -Quali svantaggi ha il tuo team? -Cosa ti trattiene? -Quali risorse mancano? -Cosa potresti migliorare? -Cosa dovresti evitare? -Quali sono gli elementi che le persone nel tuo stesso mercato potrebbero considerare punti deboli? -Quali fattori ti fanno perdere le vendite? -Ancora una volta, considera questo da una prospettiva interna ed esterna: le altre persone sembrano percepire le debolezze che non vedi? I tuoi concorrenti stanno meglio di te? È meglio essere realistici ora e affrontare tutte le spiacevoli verità il prima possibile. O, di OPPORTUNITY. Opportunità. Fattori esterni che l’entità può capitalizzare o utilizzare a proprio vantaggio. Domande: -Quali potenziali modifiche alla normativa potrebbero aiutare l’azienda? -Quali opportunità non hai ancora perseguito? -Quali nuove opportunità stanno diventando disponibili? -Il costo delle merci sta diminuendo? -C’è un modo di acquisire risorse utili che non hai già? -Di quali tendenze interessanti sei a conoscenza? Opportunità utili possono venire da cose come: -Cambiamenti nella tecnologia e nei mercati su una scala ampia e ristretta. -Cambiamenti nella politica governativa relativa al tuo campo. -Cambiamenti nei modelli sociali, cambiamenti nello stile di vita e così via. -Eventi locali. Tips: Un approccio utile quando si guardano le opportunità è quello di guardare i propri punti di forza e chiedersi se questi offrono opportunità. In alternativa, osserva i tuoi punti deboli e chiediti se puoi aprire opportunità eliminandoli. T, di THREAT. Minaccia. Fattori esterni che potrebbero mettere a repentaglio il successo dell’azienda. Domande: -Quali ostacoli incontri? -Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? -Gli standard di qualità o le specifiche per il tuo lavoro, i prodotti o i servizi cambiano? -Cambiare tecnologia sta minacciando la tua posizione? -Hai problemi di debito o di cashflow? -Qualcuno dei tuoi punti deboli potrebbe seriamente minacciare la tua attività? -Chi sono i concorrenti esistenti? -Quali nuovi arrivati sul mercato potrebbero minacciare la tua attività di e-commerce? -La tua dimensione del mercato è in calo? -Il settore sta cambiando in un modo che potrebbe avere un impatto negativo sulle tue attività? -L’offerta su cui fai affidamento sta diventando scarsa? In breve, tutti (sia i nuovi che i vecchi e-commerce) dovrebbero fare un’analisi SWOT. Se sei appena agli inizi o sei ancora in fase di pianificazione, un’analisi SWOT ti darà un vantaggio competitivo. Farlo informerà la tua analisi di pareggio e fornirà un quadro più realistico di ciò che stai per firmare. Entrambi dovrebbero essere inclusi in un piano aziendale, se è necessario cercare finanziamenti. Le imprese esistenti dovrebbero eseguire annualmente un’analisi SWOT. Pensalo come il tuo stato annuale del business. Avere questo ti consentirà di mantenere la tua attività senza intoppi, anticipare i problemi, lavorare su cambiamenti o miglioramenti necessari e prendere decisioni più intelligenti durante tutto l’anno. Fondamentalmente, un’analisi annuale ti impedirà di perdere il contatto con la tua azienda, i clienti e l’industria. Sebbene sia importante per comprendere le molteplici dinamiche che influiscono
Hai un’azienda? Ecco come guadagnare grazie agli influencer!
Quante volte ci capita di vedere su Instagram foto di un influencer che promuove il prodotto (o più prodotti) di qualche azienda poco conosciuta, o al contrario anche di una con migliaia di followers? Questa nuova tecnica inizia ad essere utilizzata da milioni e milioni di aziende. Ma perché? Il marketing dell’influencer è uno dei modi migliori per incrementare le vendite, e da alcune ricerche risulta in costante aumento, ma la maggior parte della gente non può permettersi influencer famosi come Kim Kardashian. Per fortuna, in realtà non vuoi usare questo tipo di persone, anzi. Un’azienda ha bisogno di scegliere il tipo di influencer, a cui inviare il prodotto per fargli fare pubblicità, tra: micro-influencer (10.000 followers) e macro-influencer (come le celebrità). Lavorare con gli influencer più conosciuti porterebbe costi alti, ma con gli influencer più “piccoli” l’engagement è ancora più alto. La crescita di influencer e piattaforme di social media è sorprendente, per non dire altro. Offrono una promozione immediata del tuo prodotto (o servizio) con incredibili tassi di conversione. Ed è per questo che i budget influencer-marketing aumenteranno nei prossimi anni: Il 48% dei marketer afferma che inizieranno ad utilizzare questa nuova forma di vendita. Oltre a ciò, solo su Instagram nel 2016, i ricavi influencer-marketing hanno raggiunto $ 570 milioni. Tutti i tipi di aziende e marchi ne approfittano, e altri ne approfitteranno in futuro. Allora, cos’è un “micro-influenzatore”? In che modo questo tipo di marketing si differisce dal tipico influencer marketing? Perché dovresti concentrarti su questi e non su quelli ordinari? Bene, iniziamo con alcune definizioni di base. I micro-influencer sono degli influencer molto specifici, che hanno un numero inferiore di follower in una determinata nicchia. Hanno un pubblico intensamente coinvolto, eppure un conteggio di follower relativamente basso. Le celebrità principali quindi non sono micro-influencer, perché hanno milioni di seguaci. Ma gli account che hanno meno di 25.000 follower sono generalmente considerati micro-influencer, spesso hanno un pubblico molto attivo e i dati dimostrano che hanno successo. Uno studio ha recentemente analizzato oltre 800.000 account Instagram, ciascuno con oltre 1.000 follower. Ha analizzato quanto il loro pubblico fosse impegnato rispetto ai principali influencer famosi e alle celebrità, e il risultato che ne è uscito è stato questo: più followers ha un account, meno ricevono likes e commenti (rispetto al conteggio dei followers). In sostanza, usare influencer che hanno milioni di follower potrebbero farti guadagnare meno soldi. Oltre a questi dati eclatanti, hanno anche scoperto che gli influencer di Instagram con dai 1.000 ai 10.000 follower hanno ottenuto dei “Mi piace” con una percentuale del 4%. Al contrario, quelli con oltre 10.000 hanno raggiunto solo una percentuale del 2,4%. Mentre, le celebrità di alto livello con oltre 1.000.000 seguaci hanno ottenuto solo una percentuale del 1,7%. Altre due delle statistiche incredibili che si sono scoperte sono queste: I micro-influencer hanno raggiunto 22,2 volte più conversazioni dei consumatori medi quando raccomandavano i prodotti. L’82% dei consumatori ha riferito di essere altamente propenso a seguire una raccomandazione fatta da un micro-influencer. Quindi, hanno più conversazioni sull’acquisto di raccomandazioni rispetto ai macro-influencer. Allo stesso tempo, mantengono una maggiore potenza quando guidano le conversioni effettive. Se pensi di aver bisogno di milioni di follower per far crescere il tuo marchio, ripensaci. I micro-influencer mantengono una migliore potenza di raccomandazione. Quindi è ora di smettere di sprecare denaro su influenti costosi che non guidano il coinvolgimento o il traffico. Ecco come puoi trovare micro-influencer e quattro modi per usarli per acquisire più clienti. Ma prima di addentrarci nei modi in cui puoi utilizzare i micro-influencer per acquisire più clienti, devi capire come individuare queste persone, perché trovare quello giusto è fondamentale. Può incrementare o distruggere la tua campagna. Ora, ecco tre modi per utilizzare questi micro-influencer per acquisire più clienti. 1. Usa hashtag specifici della tua azienda Gli hashtag specifici della propria attività sono uno dei modi migliori per diffondere la consapevolezza della tua realtà e incentivare così le vendite. Permettono ai micro-influencer di nicchia di connettersi facilmente con il tuo marchio. Gli account con oltre 1 milione di follower possono sembrare un modo interessante per promuoverlo. Ma alla fine della giornata, i loro tassi di coinvolgimento sarebbero inferiori a quelli dei micro-influencer. 2. Crea post sponsorizzati Questi post stimolano l’impegno e creano una visione più autentica del marchio e consentono ai tuoi influencer di realizzare video dettagliati o contenuti che riguardano il tuo prodotto. Questa pubblicità rafforza il tuo marchio per il pubblico e ti dà traffico e interesse preziosi. I post sponsorizzati sono uno dei modi più comuni per sfruttare un gruppo di influencer e funziona anche per le campagne di micro-influencer. Uno dei modi migliori per farlo è raggiungere gli influencer che desideri offrendo di inviare loro prodotti gratuiti in cambio di recensioni oneste. Se hai già influencer con cui lavori, è ancora più facile. A seconda dei contratti della tua azienda, puoi semplicemente chiedere loro di pubblicare contenuti sponsorizzati! Ormai è risaputo che gli influencer abbiano un potere significativo nel guidare le conversioni. Le persone si fidano di loro e si fidano di ciò che raccomandano. Usalo a tuo vantaggio facendo in modo che i tuoi influenzatori creino post sponsorizzati per il tuo marchio. 3. Usa lo storytelling Lo storytelling promuove le conversioni in modo naturale perché le persone iniziano a preoccuparsi di te e del tuo marchio. Ad esempio, scopri come American Express utilizza gli influencer per raccontare storie: Collegano un noioso prodotto di consumo ai desideri di quasi tutti gli esseri umani: viaggi, esplorazioni e divertimento. E quell’influencer non si limita a postare un post sponsorizzato che dice “X è il migliore!” Invece, usano una storia per creare il motivo per cui X si adatta alla vita dell’influencer. Aiuta le persone a colmare il divario tra un prodotto noioso e lo sviluppo della necessità di quel prodotto nella loro vita quotidiana, e a connettersi ai modi specifici in cui potrebbero utilizzarlo. In definitiva, è molto più probabile che capiscano perché ne hanno bisogno. Per iniziare a usare lo storytelling, ispeziona
Migliorare l’azienda grazie ad un sito web
In un mondo ormai dominato dalla tecnologia, creare il sito web della propria azienda/attività/negozio, è di fondamentale importanza e quasi d’obbligo per un’eventuale crescita. Senza esso infatti è come se l’attività non esistesse. Non avere un sito web significa perdere i potenziali clienti. La scusa che sia troppo complicato o troppo costoso da creare non è più valida. Molti dei vostri clienti infatti potrebbero entrare nel vostro negozio grazie ad Internet. Ad esempio, se una persona è nuova in zona e vuole trovare un dentista, un meccanico, un fioraio o qualsiasi altra cosa, cercherà sul web. Questo significa che avrete pochi secondi per far colpo sul vostro potenziale cliente e che tutto deve essere perfetto, professionale, pratico. Il vostro sito avrà bisogno di contenere le informazioni giuste per convincere i potenziali clienti a fare un ordine, una chiamata, o venire a visitare il posto. Dovrà guidare il traffico verso il vostro business, anche se non vendete nulla online. Avrà bisogno di convincere la gente che la vostra attività ha le risposte al problema che stanno cercando di risolvere. Più che essere utile, un sito Web è un punto di orgoglio. Il design del sito, la velocità di caricamento, la precisione delle sue informazioni, che possono non essere un problema per l’imprenditore, i dipendenti, o clienti regolari – è sicuramente importante e determinante per trovare nuovi clienti. Di seguito, solo alcuni dei numerosi vantaggi che si hanno grazie ad un sito web: È meno caro delle pubblicità tradizionali Hai mai pubblicizzato la tua attività attraverso varie forme come la carta stampata, la radio, la televisione o con altri mezzi? È costoso! Investire nella pubblicità è necessario, ma ci vogliono un sacco di soldi. Avere un sito Web renderà la promozione della tua azienda meno costosa. Molte versioni della pubblicità offline disponibili su Internet sono a volte gratuite. Pubblicità Un sito web è più rispettoso dell’ambiente quando si tratta di pubblicità e marketing. Esistono molti modi per pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi tramite Internet. Un esempio sono gli annunci di Facebook, una funzionalità pubblicitaria offerta tramite Facebook. Un altro si chiama SEO. Questo è un grande vantaggio per la tua azienda. Avere un buon fornitore di servizi di SEO può aumentare il posizionamento del tuo sito web che si traduce rapidamente in un aumento delle vendite e maggiori profitti. Soddisfazione Avere un sito web sarà più conveniente per i tuoi clienti. Rendi più facile per i tuoi clienti acquistare da te! Molti saranno più propensi a visitare il tuo sito web, piuttosto che guidare un’auto verso la tua posizione fisica e cercare i tuoi prodotti. Dal punto di vista del cliente, è meglio per loro se non devono chiedere nulla. Possono trovare quello che stanno cercando solo cliccando sul tuo sito un paio di volte. Aumentare i clienti La maggior parte delle aziende ha una popolarità locale, ma per quanto riguarda i potenziali clienti al di fuori della loro città? Un sito Web può aiutarti a generare più clienti. Non solo fuori dalla tua città, ma in tutto il mondo. Internet offre una comunità globale. Con un sito Web, la tua attività sarà visibile in tutto il mondo. Accessibilità Sei mai stato costretto ad allontanare i clienti a causa dell’orario di chiusura? Bene, non devi chiudere le porte del tuo sito web. Un sito online può essere visitato in qualsiasi momento del giorno o della notte. Le persone guarderanno al tuo sito invece di andare al tuo negozio perché è più accessibile. Assicurati di pubblicare abbastanza informazioni sui tuoi prodotti e servizi. Accesso alle informazioni Lo sapevi che se possiedi un sito web, puoi effettivamente tenere traccia di tutto ciò che sta accadendo su di esso anche mentre non sei online? Puoi anche cercare
Cosa sono i bot e come possono far crescere il tuo profilo Instagram
Nel momento in cui una persona X diventa popolare su Instagram, o qualunque altro social, e riesce a influenzare un certo numero di persone, viene automaticamente contattato da moltissime aziende che in questo modo pubblicizzano i loro prodotti. Da questo momento in poi la persona X verrà definita “influencer”, pagata dalle compagnie per testare quello che hanno da offrire, fare una foto, aggiungere un effetto e postarla. Ma come ha fatto quell’influencer ad arrivare ad un numero così grande di seguaci? Questa domanda sorge spontanea a tutti e di solito le soluzioni sono due: 1) Posta foto di alta qualità che interessano al pubblico, creando così un passaparola e acquisendo quindi migliaia di followers 2) Usa i bot Scommetto che almeno una volta vi sia capitato di entrare su Google e scrivere nella barra di ricerca: “Come ottenere followers e likes su Instagram in modo veloce?” Se non l’avete fatto, una delle risposte che vi si presenta già al primo risultato, è quella che vi consiglia di usare dei “bot”. Qualunque persona, di fronte ad una parola come questa, si chiederebbe: “Bot? Che strani aggeggi saranno? Come quelli dei film?” Se non avete ancora trovato una risposta soddisfacente a questa domanda, siete arrivati nel posto giusto. I cosiddetti bot non sono altro che tools, che in inglese significa letteralmente “strumenti”, chiamati nel mondo informatico con il nome di “software“. I bot quindi, sono strumenti che vi permettono di compiere delle azioni specifiche, in base alla situazione in cui vi trovate. Contrariamente a come pensano in molti, non si tratta dell’acquisto di followers o like falsi. Sul web esistono migliaia di siti che ti permettono di aumentare in modo reale. Iscrivendoti ad un di essi e dando l’accesso con le tue credenziali al tuo account, qualcuno inizia a lavorare sul tuo profilo. Ovviamente, nel caso di Instagram, le azioni saranno le seguenti: Auto-follow Seguire automaticamente le persone della tua nicchia. Ovviamente, è fondamentale dare al bot delle informazioni riguardo le persone che ti interessa seguire, ad esempio puoi decidere di mettere like a tutte le persone che usano l’hashtag ‘food’, o ‘libri’ o qualsiasi altra cosa di tuo interesse. Se non lo facessi, ti troveresti nella home gente che si occupa di un’attività/un lavoro/uno sport di cui non ti interessa assolutamente nulla. Follow-back Quando una persona ti inizierà a seguire il bot la seguirà a sua volta, per rimanere in contatto e interagire con lei Unfollow Mantenere la tua lista dei seguiti ad un certo numero e smettere di seguire quegli account che non hanno iniziato a seguirti dopo un certo periodo di tempo Auto-like Cercare immagini di alta qualità e mettere loro like in modo automatico, ottenendo così più followers e visibilità Auto-comment Cercare immagini della tua nicchia e lasciare un commento in modo da far crescere il tuo account Cancellare i post Puoi facilmente eliminare i tuoi post di Instagram e ricominciare da zero, ad esempio se decidi di cambiare nicchia Su questo social infatti dipende tutto dal
MA CHE COS’E’ IL “MARKETING”?
Spesso mi viene fatta questa domanda: “Giosuè, ma cos’è secondo te il “marketing?” Beh, l’argomento è così vasto che non basterebbe un articolo per esporre tutto ciò che riguarda questo vastissimo mondo. E’ il processo di gestione attraverso il quale beni e servizi passano dall’idea al cliente. Comprende il coordinamento di quattro elementi chiamati le 4 P del marketing: (1) Identificazione, selezione e sviluppo di un Prodotto. (2) Determinazione del suo Prezzo, (3) Selezione di un canale di distribuzione per raggiungere la sede (Posto) del cliente, e (4) Sviluppo e attuazione di una strategia Promozionale. Ad esempio, i nuovi prodotti Apple sono sviluppati per includere applicazioni e sistemi migliorati, sono impostati a prezzi diversi a seconda della capacità che il cliente desidera e vengono venduti in luoghi in cui vengono venduti altri prodotti Apple.
Ti stai chiedendo: “Come fare soldi online?”
Ogni corso “Make Money Online”, eBook, sito Web, blog, ecc.. spiegherà che l’obiettivo dell’internet marketing è quello di avere un sistema che ti farà guadagnare soldi con il “pilota automatico”: – Trova un prodotto o un’offerta che desideri promuovere. – Crea articoli che promuovano quel prodotto o offerta. – Ottenere traffico verso tali articoli. Visto così sembra davvero semplice, vero? Puoi persino farlo con o senza il tuo sito web. Ci sono solo 3 passi per fare soldi online! -Gli eBooks, i corsi e i seminari migliori aggiungono due passaggi per sfruttare un vecchio adagio di marketing chiamato “Regola del 7”. Quindi, se stai cercando la risposta a “Come fare soldi online?”, ecco a te la formula da seguire: 1. Trova un prodotto da vendere. 2. Crea un sito web destinato alle persone che vogliono acquistare quel prodotto. 3. Invoglia i visitatori a inviare l’indirizzo email per la newsletter. 4. Utilizza un “autorisponditore” di posta elettronica per inviare serie di newsletter che promuovono il prodotto pagato. 5. Imposta una campagna di traffico per ottenere visitatori del tuo sito web che desiderano acquistare quel prodotto. Questi 5 passaggi fondamentali ti offrono una formula potente (ma ancora semplice) per fare soldi online. A livello di base, è davvero così semplice. Ecco perché il marketing online attrae così tanto il ricercatore “Get Rich Quick”. Il problema è che “semplice” non significa necessariamente “facile”. Dove diventa più complicato è necessario assicurarsi che ognuno di questi passi sia fatto in modo efficace. È qui che i cercatori di “Get Rich Quick” saltano giù dal carro della banda e iniziano a urlare YEAH. In nessun modo qualcuno può garantire di poter fare XX quantità di denaro in XX quantità di tempo. Ci sono troppe variabili che devono essere prese in considerazione. Tutto parte da quanto sei bravo nella ricerca di nicchia fino a quanto sei bravo a capire il materiale e a seguire le istruzioni. Le cose più importanti che devi chiederti sono “Quali sono le mie aspettative attuali?” E “Quanto bene capisco cosa sto facendo per ogni passo?”. Le tue aspettative determineranno quanto a lungo seguirai il piano. Se ti aspetti di guadagnare 10.000 € in due settimane e dopo tre settimane non avrai ancora fatto una vendita, probabilmente vorrai di arrenderti e lo definirai una truffa (di solito è causato dai saldi che fanno promesse non realistiche). Ancora più importante è la tua comprensione di ciò che deve essere fatto per ogni passaggio. Anche se è possibile guadagnare 10.000 € in due settimane, è improbabile che accada, a meno che tu non faccia tutto nel modo giusto. La tua aspettativa non dovrebbe essere quella di guadagnare 10.000 € in due settimane. Invece, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di imparare esattamente come fare ogni passo necessario per una campagna di marketing di successo. Quindi, se hai cercato su Google, forum, blog, eBook, ecc.. la risposta a “Come fare soldi online?”, o ancora peggio “Come diventare ricchi velocemente?”, allora stai ponendo le domande sbagliate. Probabilmente hai già trovato la risposta più e più volte, ma continua a ignorarla perché quella formula in 3 passaggi o in 5 passaggi che ho delineato sopra non è completa abbastanza per capire come farlo funzionare. Invece dovresti fare domande su come fare ognuno di questi passaggi; “Come posso trovare un buon prodotto da vendere?”, “Come trovo la migliore nicchia sul mercato?”, “Come faccio a impostare un sito web che promuova efficacemente un prodotto?” “Come posso scrivere articoli che porteranno una prospettiva all’acquisto?”, “Come posso invogliare i visitatori ad iscriversi alla newsletter?”, “Come faccio ad avere visitatori sul mio sito web che stanno cercando di acquistare?” Leggendo le guide che ti fornirò ogni settimana, troverai le risposte che cerchi. “Come faccio a fare soldi online?” è la domanda sbagliata. Devi solo imparare a fare le domande giuste. Trovare le risposte a tutte quelle domande più specifiche, solo così imparerai a fare soldi online.
